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       峰回路轉(zhuǎn)遇“冰川”

       我國(guó)順丁橡膠的研究開(kāi)發(fā)始于20世紀(jì)60年代，1971年北京燕山石油化工公司橡膠廠建成投產(chǎn)，成為了我國(guó)套鎳系順丁橡膠生產(chǎn)裝置。此后，錦州石油化工公司、齊魯石油化工公司以及湖南岳陽(yáng)巴陵石油化工公司等單位也先后采用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)建成順丁橡膠生產(chǎn)裝置。

       2007年上海橋分公司的順丁橡膠裝置由產(chǎn)能8萬(wàn)噸/年擴(kuò)能至12萬(wàn)噸/年;2009年5月由臺(tái)橡股份有限公司、日本宇部興產(chǎn)株式社和日本丸紅株式會(huì)共同投資建成的鈷系順丁橡膠裝置正式投產(chǎn);2010年1月山東玉皇化工有限公司8萬(wàn)噸/年的順丁橡膠裝置投料試運(yùn)行。盡管我國(guó)的順丁橡膠生產(chǎn)能力增長(zhǎng)快速，但遠(yuǎn)落后于下游輪胎、制鞋等行業(yè)的發(fā)展速度。2010年，總部正式批復(fù)同意茂名石化建設(shè)順丁橡膠裝置項(xiàng)目，目的是更方便、更快捷滿(mǎn)足華南及周邊地區(qū)輪胎業(yè)、制鞋業(yè)對(duì)產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)華南地區(qū)無(wú)順丁橡膠裝置的空缺。

       市場(chǎng)如天有不測(cè)風(fēng)云，變化莫測(cè)。2012年，由于輪胎、制鞋和橡膠制品企業(yè)因生產(chǎn)成本企，停產(chǎn)減產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，尤其是全鋼胎的開(kāi)工率大幅下滑，導(dǎo)致對(duì)順丁橡膠的需求大幅減少。同時(shí)歐洲債務(wù)危機(jī)的持續(xù)蔓延，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，全球不確定性因素過(guò)多，導(dǎo)致國(guó)際大宗商品大幅下跌，也帶動(dòng)了丁二烯和合成橡膠價(jià)格大幅下跌。茂名石化順丁橡膠裝置2013年2月份的投產(chǎn)無(wú)疑陷入了“冰河時(shí)代”。

       “內(nèi)外兼修”廣開(kāi)路

       面對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外雙重沖擊的困境，堅(jiān)強(qiáng)的茂名石化人在狹縫中求生存，他們堅(jiān)信：質(zhì)量是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵!于是，他們從苦練“內(nèi)功”開(kāi)始，一方面從生產(chǎn)操作技術(shù)指標(biāo)上下功夫，不斷地向兄弟單位同類(lèi)裝置借鑒和學(xué)習(xí)，探索和改進(jìn)工藝，產(chǎn)品性能逐月提升，短短幾個(gè)月內(nèi)，優(yōu)等品率從初的34.6%上漲到97.6%，產(chǎn)品質(zhì)量基本達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。另一方面，為做好順丁橡膠開(kāi)車(chē)后產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)及服務(wù)推廣工作，優(yōu)化裝置結(jié)構(gòu)，提經(jīng)濟(jì)效益，茂名石化4月份成立了順丁橡膠市場(chǎng)推廣服務(wù)小組，按照“一品一策”的工作機(jī)制，積極配合化銷(xiāo)華南分公司走訪客戶(hù)，主攻需求量大、產(chǎn)品要求嚴(yán)的輪胎廠。4-8月份，共計(jì)走訪下游廠家50多家。積極拓展市場(chǎng)的同時(shí)，市場(chǎng)推廣小組成員發(fā)揮專(zhuān)業(yè)技能，配合廠家做好順丁橡膠在輪胎中的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)的服務(wù)工作，做好產(chǎn)品的各種認(rèn)證及資料反饋，將常規(guī)4-6月的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)時(shí)間縮短至2個(gè)月，獲得了廠家的一致好評(píng)。經(jīng)過(guò)不懈的努力，工作頗見(jiàn)成效，成功開(kāi)發(fā)了20多家客戶(hù)，華南大的輪胎企業(yè)及西南大的輪胎生產(chǎn)企業(yè)均于5月份進(jìn)行初試，7月份正式實(shí)現(xiàn)采購(gòu)，這標(biāo)志著茂名石化順丁橡膠成功進(jìn)入了華南地區(qū)和西南地區(qū)的主流市場(chǎng)。

       客戶(hù)青睞美名揚(yáng)

       2013年8月27日，茂名石化順丁橡膠新產(chǎn)品推介會(huì)在茂名市隆重召開(kāi)，來(lái)自華南、華東、西南等地區(qū)41家順丁橡膠客戶(hù)參加了此次會(huì)議。據(jù)山東東營(yíng)市的部分汽車(chē)輪胎制造廠負(fù)責(zé)人說(shuō)：“山東地區(qū)的順丁橡膠使用量占了全國(guó)的60%以上，茂名石化順丁橡膠的穩(wěn)定性好，已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)燕山石化的水平，在山東全鋼胎的使用占得了一席之地。”廣州某客戶(hù)也表示：“他們目前已經(jīng)采購(gòu)了4批茂名石化順丁橡膠，總體上穩(wěn)定性好，耐磨性，他們對(duì)茂名順丁橡膠充滿(mǎn)了信心，今后將加大茂名石化順丁橡膠的采購(gòu)量�！�

       目前，廣州萬(wàn)力輪胎商貿(mào)有限公司的月采購(gòu)量由4月份的20噸上升到了200噸，貴州輪胎股份有限公司的月采購(gòu)量也由4月份的20噸上升到600噸。更令人興奮的是，國(guó)際知名品牌輪胎生產(chǎn)廠家——普利司通，順利通過(guò)了對(duì)茂名石化順丁橡膠的應(yīng)用測(cè)試，并于7月30日對(duì)茂名石化進(jìn)行了生產(chǎn)商評(píng)估及初步認(rèn)證，這意味著茂石化順丁橡膠產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)邁出了堅(jiān)實(shí)而有力的一步。